การสุ่มตัวอย่างแผงวงจรเป็นขั้นตอนสำคัญในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์จากแบบการออกแบบไปสู่การผลิตจริง ใบเสนอราคาสำหรับการสุ่มตัวอย่างแผงวงจรซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของกระบวนการสุ่มตัวอย่างไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการควบคุมต้นทุนขององค์กรเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อความก้าวหน้าของโครงการด้วย การเสนอราคาที่ถูกต้องและสมเหตุสมผลไม่เพียงแต่รับประกันผลกำไรของซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ลูกค้าได้รับบริการที่คุ้มค่า-อีกด้วย
1 ปัจจัยหลักที่มีผลต่อการเสนอราคาสำหรับการสุ่มตัวอย่างแผงวงจร
(1) พารามิเตอร์ของแผงวงจร
จำนวนชั้น: จำนวนชั้นบนแผงวงจรเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อใบเสนอราคา ยิ่งมีชั้นมากเท่าไร กระบวนการผลิตก็ยิ่งซับซ้อนมากขึ้น และจำเป็นต้องใช้วัสดุและขั้นตอนต่างๆ มากขึ้น ตัวอย่างเช่น เมื่อเปรียบเทียบกับแผงเดี่ยว แผงสองด้าน-ต้องใช้สายไฟ การเจาะ การชุบด้วยไฟฟ้า และการดำเนินการอื่นๆ บนทั้งสองด้านของวัสดุพิมพ์ ซึ่งเพิ่มความยากในการผลิตและต้นทุนอย่างมาก บอร์ดหลายชั้นต้องใช้กระบวนการที่ซับซ้อน เช่น การผลิตกราฟิกชั้นใน การเคลือบ และการประมวลผลรูบอด และใบเสนอราคาจะเพิ่มขึ้นทีละขั้นตอนตามการเพิ่มขึ้นของชั้น
ขนาด: ขนาดของแผงวงจรส่งผลโดยตรงต่อปริมาณวัตถุดิบที่ใช้ แผงวงจรขนาดใหญ่ต้องการวัสดุซับสเตรต ฟอยล์ทองแดง หมึกหน้ากากประสาน ฯลฯ มากกว่า และยังใช้อุปกรณ์และกำลังคนในกระบวนการผลิตนานขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นและราคาเสนอที่สูงขึ้นตามธรรมชาติ
ความกว้าง/ระยะห่างของเส้น: ความกว้างของเส้นและระยะห่างที่ละเอียดต้องใช้กระบวนการผลิตที่สูงมาก เพื่อให้ได้ความกว้างและระยะห่างของเส้นที่เล็กลง จำเป็นต้องมีอุปกรณ์เปิดรับแสงที่มีความแม่นยำสูง กระบวนการแกะสลักขั้นสูง และการควบคุมคุณภาพที่เข้มงวดมากขึ้น ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะเพิ่มต้นทุนการผลิตอย่างมีนัยสำคัญและจะสะท้อนให้เห็นในใบเสนอราคาอย่างไม่ต้องสงสัย ตัวอย่างเช่น ในแผงวงจรเชื่อมต่อระหว่างกันที่มีความหนาแน่นสูง- ความกว้าง/ระยะห่างของเส้นอาจถึงหลายสิบไมโครเมตรหรือน้อยกว่านั้น และราคาตัวอย่างจะสูงกว่าแผงวงจรทั่วไปมาก
รูรับแสง: การประมวลผลแผงวงจรที่มีรูรับแสงแคบเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรูเล็กๆ เช่น ไมโครพอร์ การผลิตรูรับแสงที่เล็กกว่า 0.3 มม. ต้องใช้อุปกรณ์เจาะด้วยเลเซอร์ และมีข้อกำหนดที่เข้มงวดในด้านความแม่นยำในการเจาะและคุณภาพของผนังรู นอกจากนี้ รูรับแสงขนาดเล็กยังอาจเกี่ยวข้องกับกระบวนการชุบด้วยไฟฟ้าแบบพิเศษเพื่อให้มั่นใจถึงความสม่ำเสมอและความน่าเชื่อถือของชั้นทองแดงภายในรู ซึ่งจะเพิ่มต้นทุนและส่งผลต่อใบเสนอราคา
(2) การเลือกใช้วัสดุ
วัสดุพื้นผิว: วัสดุพื้นผิวที่แตกต่างกันมีราคาที่แตกต่างกันอย่างมาก บอร์ดใยแก้วอีพอกซีเรซิน FR-4 ทั่วไปมีต้นทุนค่อนข้างต่ำและเป็นวัสดุพื้นผิวที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุด บอร์ดความถี่สูงมีลักษณะค่าคงที่ไดอิเล็กตริกต่ำและการสูญเสียต่ำ ทำให้เหมาะสำหรับการส่งสัญญาณความถี่สูง แต่มีราคาแพง แผงวงจรที่ทำจากโลหะมีประสิทธิภาพการกระจายความร้อนที่ดีและมักใช้ในผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์กำลัง ต้นทุนยังสูงกว่าวัสดุพื้นผิวทั่วไปอีกด้วย การเลือกวัสดุซับสเตรตที่แตกต่างกันอาจทำให้เกิดความผันผวนอย่างมากในราคาตัวอย่าง
ความหนาของฟอยล์ทองแดง: ความหนาของฟอยล์ทองแดงส่งผลต่อค่าการนำไฟฟ้าและความสามารถในการรองรับกระแสไฟฟ้าของแผงวงจร ฟอยล์ทองแดงที่หนาขึ้น เช่น 35 μ m และ 70 μ m ต้องใช้วัสดุทองแดงมากขึ้นในระหว่างกระบวนการผลิต และเพิ่มความยากลำบากในการแกะสลักและกระบวนการอื่นๆ ส่งผลให้ต้นทุนสูงขึ้นและราคาเสนอที่สูงขึ้น
(3) ข้อกำหนดด้านกระบวนการ
กระบวนการรักษาพื้นผิว: กระบวนการรักษาพื้นผิวทั่วไป ได้แก่ การพ่นดีบุก การสะสมทองด้วยสารเคมี การสะสมดีบุก การสะสมเงิน ฯลฯ ต้นทุนของกระบวนการพ่นดีบุกค่อนข้างต่ำ แต่ความเรียบของพื้นผิวและความสามารถในการบัดกรีค่อนข้างต่ำ กระบวนการชุบทองด้วยสารเคมีสามารถให้ความเรียบ เชื่อมได้ และต้านทานการเกิดออกซิเดชันได้ดี เหมาะสำหรับการเชื่อมที่มีความแม่นยำสูง-และชิ้นส่วนนิ้วทอง แต่ต้นทุนค่อนข้างสูง กระบวนการดีบุกแช่และเงินแช่มีประสิทธิภาพการเชื่อมที่ดี แต่ราคายังสูงกว่ากระบวนการกระป๋องสเปรย์อีกด้วย ตัวเลือกกระบวนการปรับสภาพพื้นผิวที่แตกต่างกันจะส่งผลโดยตรงต่อใบเสนอราคาการสุ่มตัวอย่าง
กระบวนการพิเศษ: หากแผงวงจรต้องการกระบวนการพิเศษ เช่น การเจาะรูแบบฝัง การเจาะด้านหลัง รูดิสก์ การควบคุมอิมพีแดนซ์ ฯลฯ จะเพิ่มความยากในการผลิตและต้นทุนอย่างมาก กระบวนการฝังหลุมตาบอดต้องมีการควบคุมการเจาะและการเคลือบชั้นในอย่างแม่นยำในระหว่างกระบวนการผลิตแผ่นหลาย- เทคโนโลยี Backdrilling ใช้เพื่อกำจัดสิ่งตกค้างจากการเจาะส่วนเกินและปรับปรุงความสมบูรณ์ของสัญญาณ กระบวนการเจาะดิสก์ต้องเจาะตรงกลางแผ่นบัดกรีด้วยความต้องการความแม่นยำสูงมาก การควบคุมอิมพีแดนซ์จำเป็นต้องมีการควบคุมพารามิเตอร์การเดินสายไฟและคุณลักษณะวัสดุของแผงวงจรอย่างเข้มงวด เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดในการส่งสัญญาณเฉพาะ การใช้กระบวนการพิเศษเหล่านี้จะช่วยเพิ่มใบเสนอราคาในการสุ่มตัวอย่างได้อย่างมาก
(4) ปริมาณการสั่งซื้อและเวลาในการจัดส่ง
ปริมาณการสั่งซื้อ: โดยทั่วไป ยิ่งมีตัวอย่างมากเท่าใด ต้นทุนต่อหน่วยก็จะยิ่งต่ำลง เนื่องจากในกระบวนการผลิต ต้นทุนบางอย่าง เช่น ค่าธรรมเนียมวิศวกรรม ค่าธรรมเนียมการทำเพลท ฯลฯ ได้รับการแก้ไขแล้ว เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น ต้นทุนคงที่เหล่านี้สามารถแชร์กับแผงวงจรได้มากขึ้น ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของแผงวงจรเดียวและทำให้การเสนอราคาได้เปรียบมากขึ้น
ข้อกำหนดด้านเวลาจัดส่ง: คำสั่งซื้อเร่งด่วนกำหนดให้ซัพพลายเออร์ปรับแผนการผลิต จัดลำดับความสำคัญการผลิต และอาจต้องใช้กำลังคนเพิ่มเติม การลงทุนด้านอุปกรณ์ หรือแม้แต่วิธีการขนส่งที่รวดเร็วกว่าแต่มีราคาแพงกว่า ส่งผลให้ต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมและราคาเสนอที่สูงขึ้น
2 กระบวนการเสนอราคาการสุ่มตัวอย่างแผงวงจร
(1) ลูกค้าส่งข้อกำหนด
ลูกค้าจัดเตรียมเอกสารการออกแบบแผงวงจรโดยละเอียดให้กับซัพพลายเออร์ เช่น ไฟล์ Gerber และระบุพารามิเตอร์ ข้อกำหนดด้านวัสดุ ข้อกำหนดด้านกระบวนการ ปริมาณตัวอย่าง และข้อกำหนดด้านเวลาการส่งมอบของแผงวงจรอย่างชัดเจน
(2) การประเมินซัพพลายเออร์
หลังจากได้รับความต้องการของลูกค้าแล้ว ซัพพลายเออร์จะจัดบุคลากรด้านวิศวกรรมและเทคนิคเพื่อวิเคราะห์เอกสารการออกแบบแผงวงจร ประเมินความยากในการผลิตและต้นทุน ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์ วัสดุ และข้อกำหนดกระบวนการของแผงวงจร คำนวณต้นทุนวัตถุดิบ ต้นทุนการประมวลผล ค่าแรง ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ และกำไร เพื่อกำหนดใบเสนอราคาเบื้องต้น
(3) ความคิดเห็นเกี่ยวกับใบเสนอราคา
ซัพพลายเออร์จะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับใบเสนอราคาที่คำนวณไว้แก่ลูกค้า และยังจัดเตรียมรายการใบเสนอราคาโดยละเอียด โดยแสดงรายการองค์ประกอบและพื้นฐานการคำนวณของแต่ละต้นทุน เพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าใจความสมเหตุสมผลของใบเสนอราคาได้
(4) การสื่อสารและการเจรจาต่อรอง
หลังจากได้รับใบเสนอราคาแล้วลูกค้าอาจมีคำถามหรือขอปรับเปลี่ยนทั้งในด้านราคา ฝีมือ และด้านอื่นๆ ซัพพลายเออร์และลูกค้าควรมีการสื่อสารที่เพียงพอและทำการปรับเปลี่ยนใบเสนอราคาตามความต้องการของลูกค้าอย่างเหมาะสมจนกว่าทั้งสองฝ่ายจะบรรลุข้อตกลง
(5) ลงนามในสัญญา
หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายบรรลุข้อตกลงร่วมกันเกี่ยวกับใบเสนอราคาและเงื่อนไขต่างๆ แล้ว จะมีการลงนามสัญญาตัวอย่างเพื่อชี้แจงสิทธิและภาระผูกพันของทั้งสองฝ่าย รวมถึงราคา เวลาการส่งมอบ มาตรฐานคุณภาพ วิธีการชำระเงิน และเนื้อหาอื่นๆ
3, โหมดการเสนอราคาทั่วไปสำหรับการสุ่มตัวอย่างแผงวงจร
(1) โหมดใบเสนอราคาคงที่
ซัพพลายเออร์จะคำนวณราคาตัวอย่างคงที่ตามความต้องการของลูกค้าในคราวเดียว โหมดนี้เหมาะสำหรับการสุ่มตัวอย่างแผงวงจรที่มีข้อกำหนดที่ชัดเจนและกระบวนการง่ายๆ ลูกค้าสามารถทราบต้นทุนสุดท้ายได้อย่างชัดเจน แต่หากมีการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดในระหว่างกระบวนการสุ่มตัวอย่าง อาจจำเป็นต้องเจรจาราคาใหม่
(2) โหมดใบเสนอราคาแบบบันได
กำหนดระดับราคาที่แตกต่างกันตามปริมาณตัวอย่าง ยิ่งปริมาณมาก ราคาต่อหน่วยก็จะยิ่งต่ำลง ส่งเสริมให้ลูกค้าเพิ่มจำนวนตัวอย่าง โมเดลนี้สามารถลดต้นทุนต่อหน่วยสำหรับลูกค้าได้ในระดับหนึ่ง ในขณะเดียวกันก็เป็นประโยชน์ต่อซัพพลายเออร์ในการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตและผลกำไร
(3) โหมดใบเสนอราคาที่กำหนดเอง
สำหรับแผงวงจรที่มีข้อกำหนดกระบวนการพิเศษที่ซับซ้อน ซัพพลายเออร์จะเสนอราคาเฉพาะบุคคลโดยพิจารณาจากความยากและต้นทุนของกระบวนการเฉพาะ โมเดลนี้สามารถสะท้อนต้นทุนการผลิตได้แม่นยำยิ่งขึ้น แต่กระบวนการเสนอราคาค่อนข้างซับซ้อนและต้องมี-การสื่อสารเชิงลึกและการประเมินทางเทคนิคระหว่างซัพพลายเออร์และลูกค้า